“快手女装电商一姐”：娃娃独行 等候潮水

娃娃和小亮来自草根，正是这种气质让他们无视障碍，野蛮生长。但他们也深知，自己需要突破和进化，否则等候他们的将是无情的潮水。

这股潮水，曾经造就了许多人，也必将卷走许多人。娃娃和小亮，就像站在潮头的两小我私家，他们耐心地等候着即将到来的潮水，看自己是踏浪而生，还是被它卷走。本文由无冕财经（wumiancaijing） 整合报道作者：海棠葉编辑：雷缓之编辑助理：朱智琪7月26日，周杰伦快手直播首秀，引来关注无数，老铁们却意兴阑珊，只愿为在这场直播中孝敬了80%打赏收入的辛巴家族打call。在他们眼里，星光闪烁的明星远不如草根身世的网红有共识。

譬如辛巴，譬如散打哥，譬如娃娃。我们的“网红传”系列写过了辛巴和散打哥两大家族首创人，今天就来聊聊快手的头号女神——娃娃李小美。一套位于广州、以全款1800万买下的别墅，2台法拉利，1台玛莎拉蒂，初中结业的90后匹俦娃娃、小亮，南下创业3年，硕果累累；1700万粉丝，46家工厂，2019年带货超6亿元，接触平台第二年，就成了快手电商女装界扛把子。

本是寻凡人，不走寻常路；江湖我独行，随潮水起落。摆地摊起家，赚了1个亿在快手，但凡混出点名堂来的人，险些都有一部草根奋斗生长史——身世农村，学历不高，空手起家，借着互联网的东风，迅速完成财富积累。娃娃也不破例。娃娃，真名李小美，江苏徐州人，2010年头中结业，之后选择闯荡社会，开始和其时的男友小亮一起摆地摊卖衣服。

摊位费一个月180块，倒腾了一个摆衣服的铁架子，两人就把生意档支了起来。娃娃天天早上10点起床，卖力去逛批发市场决议衣服的名目，然后薄暮到夜市出摊，小亮会招揽客人，两小我私家一搭配，很快就成为夜市那条街生意最好的崽，一天能卖200到500块钱。每次干到晚上10点多才收摊回家，就这样风吹雨打，钱攒得千辛万苦。

尔后从地摊换到实体店，房租5000元一个月，不外天天挣得也多，2000到3000块都有。但娃娃和小亮不甘于此，想去广州打拼，还要开淘宝店。▲娃娃一家人。第一个阻挡的是娃娃的母亲。

“你拿什么养我女儿？”面临岳母的发问，家里人都是下岗职工的小亮回了一句“我会做生意”，换来的却是一脸不屑。“你有什么条件？天天骑个摩托车染着个头发。”没钱就说服不了岳母、去不了广州、创不了业，小亮打起了卖房的主意。那是奶奶临走前留给小两口的婚房，20平米。

小亮爸爸抽着烟，“你不完婚了？”小亮说：“不完婚了。”“行。

卖吧。”2011年，小亮带着卖房换来的11万8000块钱，另有娃娃，一起去了广州。

初到广州，举目无亲。为了把钱省下来，两人第一个月只舍得住一家房间只有5平米的旅馆。

时逢酷暑，老板不给开空调，加上不能做饭，只有吃路边摊，导致娃娃重度腹泻，想喝一碗面汤，都要小亮腆着脸向旅馆老板讨一碗。一个多月后，他们才搬离了小旅馆，租住在广州有名的白云皮具城四周。身处全球最大的衣饰皮包集散地之一，娃娃和小亮转业做皮包生意，试图复制摆地摊的好运气。

可是卖包和卖衣服并纷歧样，半年下来，巅峰时的20多万存款，亏到只剩5万块。没有钱，就无法生存，只有打道回老家。但有一股狠劲的娃娃决议赌一把，剩下的5万元全部用来进衣服。除此之外，娃娃还买了个相机，佳能5D2，一款经典的全画幅高端单反，售价近万元。

体重只有80多斤的娃娃自己做模特，单手拿着5D2自拍，然后修图，再发到淘宝店。这在其时的广州实属新鲜。彼时， 店家都是把衣服挂在架子上或者摊在地上卖，只有娃娃是穿在身上实拍。“客户都说感受很亲切”，小亮回忆，那时候随便一件T恤套在娃娃身上就是宝，主顾买的努力性很是高，逐步的，一天能做300单、500单。

娃娃赌对了，乐成把5万资本翻成了50万。今后，娃娃和小亮开始全心做服装，天天琢磨网上那些卖出爆款的商家，是怎么选款、照相、修图的。小背心一下子火了。

她赶快补货，几个月卖了四五十万件，一下赚了200万元。娃娃开心疯了：“我睡觉的时候主顾都在下单，早上一睁眼卖了几千单，一下子燃烧了我对服装的热情。”这也成了她事业的转折点，今后一心扑在网店上，不停地通过寻找爆款版型来动员店面的生意。

“生意很是好，2011年我们拿到全国淘宝界前20名，那时候一天就能赚10万块钱。”提起这段创业履历，小亮颇是自满，“那时候快递还没有机勒索，都是手写单，我们天天写到破晓五点钟，写得手都抽筋。”到2012、2013年，娃娃的淘宝店一天发到1万到2万单，在淘宝女装行业风生水起。▲娃娃喜提劳斯莱斯。

2013年底，娃娃和小亮实现了第一个小目的，赚了1个亿，在广州全额付款1800万元买了一套别墅，还买了2台法拉利、1台玛莎拉蒂。“我们被评为江苏省创业先锋达人，但我们很是低调，从没有被采访过”。转折之年，独来独往意气风发，骤然终止于一场意外。2016年，小亮的爸爸突然生病，脑出血没有抢救过来，去世了。

小亮和娃娃的生活平地炸了一个响雷。彼时，娃娃和小亮的生意正火，没有直播的情况下，天天营业额都在50万元左右。

公司的107名员工则由小亮爸爸帮助打理谋划。“老人家生怕我们被别人欺负，公司里拿点什么工具都是由我爸来卖力。

我坚信他就是一座大山，一座我可以随时依靠的大山。”但这座大山突然倒下，小亮不知所措。“我手脚并用但又无能为力。

我不知道我该做什么或者还能做什么。我爸不在了，我以为一切都变得不重要了，身体才是最重要的。”小亮没了心思顾及生意。对这一年，小亮和娃娃至今依旧影象深刻——亲人逝世，生意变得十分昏暗，从日均10000单降到1000单，最后连600单都不到，1。

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